「Allen，如果您今天就下订的话，我有九成的把握可以争取到这个价位。」阿凯的右手b了个五，在Allen前晃了两下，说：「五十万。粉碎骨也在所不惜的破盘价，保证您在市场上问不到b这个更低的价格。如何？心动吧。心动不如上行动喔！」

「请跟我来。」阿凯领着Allen走到展示区的另一侧，一台四门房车的前方。

「神Ａ？」Allen微微皱起眉，看了保险杆上方的标志，确认是Toyota的车。「神……在哪里？」

「我不打算贷款。」Allen摇摇，「麻烦再介绍其他的车款给我吧。」

「价格呢？」Allen问。

阿凯面带微笑，回应：「没关系，您再想一下吧。如果还想看哪一台车的话，迎随时与我联络。」

「您有所不知啊。这台就是妥善率超，怎麽C也C不坏，人称神车的ToyotaAltis！」阿凯的音调不自觉上扬。

人的一生中，在每一个阶段都必须面临选择与放弃。升学、就业、婚姻……都是如此，相对的买车也是一样。所有的选择都有风险，并且要付相对应的代价，而取舍的关键就在於「你是真的需要？还是想要？」

Allen移动脚步，环绕车，仔细端详一番。相较於刚才闪闪发亮的神，此时他的神情似乎略显平淡。「Toyota的车，基本上妥善率都不差吧。」

「是没错啦，不过这台Altis啊，更是耐C、省油，好保养的代表车款喔。」阿凯伸拇指，b了个赞。「除此之外，对於这台车，我们公司有提供一年的保固，保固范围涵盖了引擎、变速箱、方向机，以及起动达本T。一年内，这些关键零组件若是有什麽问题的话，您都可以回来找我理。在预算有限的前提之下，神Ａ绝对会是您的最佳选择，请慎重考虑。」

站在业务的立场，如果客对这台车的渴望度并非百分百的话，其实就不用浪费太多时间了。所以得知Allen的心意後，阿凯反而松了一气。「其实，有一台车还蛮适合您的。」

「这台是2016年厂的版本，里程数约为三万公里左右，照市场行情来说，卖价大概落在五十五万上下。但是，如果您喜的话，我可以再去跟公司争取更优惠的价格。如何？」

「哪一台？」

他伸手，眯着说：「就是这台。网友们尊称的神Ａ。」

「也是啦。」小陈才说完

Allen回绝了。虽然没有明说，但从那双游离不定的目光可以得知，他对阿凯开的「破盘价」并不兴趣。或许无关於价格，而是「神Ａ」本就没有掳获他的心。总之，Allen的表情平静又毫无生气，最後只留下一句：「我再考虑一下。」

这样的客人不在少数，阅客无数的阿凯，早已习惯了。有多少能力，能负担多少贷款，就买多少钱的车──这是一般人都能理解的理，但是大分的人在抉择之前，总会被虚荣心或其他的杂念所g扰，而影响到正确的判断。面对这客人，需要多时间让他们「冷静」，待思绪归位後，相信大多数人都能看清优先顺序，明了自己真正需要的是什麽。

三天後，Allen再度来找阿凯，直接付现把「神Ａ」给开回家了。这个转折乎阿凯的意料之外。「不知何故，觉他的脸上似乎没有什麽喜悦之情。」望着「神Ａ」离去的背影，小陈不禁说。

阿凯内心暗忖：都还没争取，怎麽会知。不过，这台车原本的定价应为五十万，阿凯擅自加了五万上去，所以也无需再徵得公司的同意了。基本上那都是业务的话术而已。

「更优惠的价格……是多少？」Allen再问。

说如果啦，您手上的现金不是那麽宽裕的话，或许可以考虑贷款。基本上，只要您没有信用不良的纪录，我就有十足的把握可以力过件，让您贷到所需的款项。如何？」

「他的，反正车卖去就好了。」阿凯说。