阿凯一走进办公室，小陈便伸出手，指向展示区的方向。阿凯转tou一看，映入他眼帘的是一名shen穿黑sEPOLO衫、牛仔短K，脚踩白sE休闲鞋的年轻人。目测年龄大约三十出tou岁。

这位客人叫Allen，gen据小陈的说法，他开出的购车条件是进口车、车龄在五年内、价钱不超过五十万。只要是稍微了解二手车市场的人，都应该知dao五年内的进口车，其价位不太可能低於五十万。当然，如果是事故车，或是里程数过高的话，就另当别论了。

单纯就第一印象来判断，阿凯认为这个男人应当不会接受事故车。所以说出那些条件的可能X只有两个，第一是他没zuo功课，完全不懂二手车的行情；第二是故意先提出一些不合理的要求，藉此试探业务的底线。阿凯心想：老子可不是第一天出来混的，哪有这麽容易被你牵着鼻子走。

他转tou拍拍小陈的肩膀，说：「没关系，jiao给我chu1理。你先下班吧。」

Allen蹲下shen子，端详着一台福斯的白sEGolf。散发着黝黑sE泽的lun圈，似乎正x1引着他的目光，那对闪闪发亮的双瞳，隐约透lou了「Yes，Iwantyou！」的心情。Golf是全世界最畅销的五门掀背车，极富跃动感的liu线外型，以及搭载缸内直pen的涡lun增压引擎，都是年轻男子对它Ai不释手的原因之一。

入行多年的阿凯，从客人的肢T动作便可判读其喜好为何。他站在Allen的後方，说：「原厂的铝圈是银sE的，前一位车主改成了现在这个样式。不过，白sE车T搭pei消光黑铝圈，呈现出的对b效果反而更x1睛是吧？」

Allen转过tou，看了眼阿凯，问：「你是，吴先生？」

「是，我是。」阿凯点tou致意。「不好意思，让您久等了。」

「别这麽说，不好意思的是我。」Allen站起shen来，「假日还让你加班。」

「业务没有什麽假日可言，只要客hu想看车，我们就必须过来服务。」阿凯面带笑意，指着眼前的Golf，再说：「要试驾看看吗？我去拿钥匙过来。」

「等一下。」Allen制止dao。「可以先了解一下它的价位吗？」

「没问题。」阿凯走到驾驶座的车门旁，一边抚m0着Ａzhu，一边说：「这台GolfGTI7.5的排气量是2.0升，新车要价一百五十万左右。原车主开了三年，里程数刚破四万公里，我们的定价是一百二十五万。」

说完，阿凯看到Allen的眉tou微蹙，他内心猜测大概被这个价格给震慑住了。每每遇到这zhong场合，为了避免让客hu陷入尴尬的局面，阿凯都会立刻再补一句：「不过，如果您中意的话，价格都可以再谈。」

Allen低着tou，m0了m0车门板金，仍旧没有回话。阿凯再说：「要不要试开看看，感受一下小钢Pa0的威力。」

「你们的底价是多少？」Allen直接问dao。

原本阿凯的盘算是，先带Allen到路上试驾，趁着他沉浸在GolfGTI特有的贴背感与C纵X的当下，再慢慢掀开底牌。但是，Allen似乎想先确认他们的底线後，再决定是否要试车。

的确有某些客hu是如此，在业务尚未翻开底牌之前，不愿浪费时间在无谓的试车上。就阿凯过往的经验而言，购车预算较为吃jin的人，通常都有这方面的顾忌。面对这zhong客人，其实也就毋须再继续盖牌，尽早让他Si了心，把焦点转向其他标的才是上策。

「呃，如果您喜欢的话，我可以再去争取调降个五万。」阿凯用手遮住嘴ba，小声说dao：「这已经是破盘价了，您知dao就好，千万不要xie漏出去。」

Allen听了後，仍是一号表情，没有lou出任何喜悦或心动之情。或许，反而是更为失望也不一定。但这个反应在阿凯的预料之内，因为他知dao即便再降五万，依然超出了Allen的预算范围。

眼看Allen没有回话的意思，阿凯决定加快脚步，直接b他摊牌。「如果，我是