事实上，对大多数人来说，买东西所注重的不是用途，也不是价格；而是花钱买一些东西的「感受」。

只要能把东西装起来就好了，为何需要「pi包」？有了一个pi包就好了，为何还是有人要买许多个不同的pi包？pi包能用就好了，为什麽有人要买名牌包？或是，有人要选择有动漫角sE图案的包包？

「像是街tou艺人的表演，观众向他们投币，不是因为看在那位艺人的装扮、设备、或是历练等等，而是那些艺人的表演给予观众当下的感受。」

我娓娓向玛熙莱解释。一边摆弄起放在手边的地龙胶nang样品，翻动着外盒gun动桌面。

「这些保健品真的有用吗？我觉得未必。不是说它们没效，而是每个人的T质不同，效果势必因人而异。但为何人们还是愿意买这些保健品呢？因为远b保健品本shen成分还重要的，是消费者感觉这些保健品有效，或者说，消费者们要先有保健自shen的意识，他们才有去买保健品的意愿。有了保健自shen的意识，加上保健品的成分，才会起到效果。」

这是我在王怡婷提议先让「紫菀佐香」讲解保健品成分的企划後，我才琢磨出的dao理。

另一bu分，是我注意到荣杏药品的维他命相关产品出货量激增。

受疫情影响，维他命往往跟「提升免疫力」画上等号，所以销量必然会增加──但反过来说，如果不是疫情的话，许多人平常并没有「吃维他命提升免疫力」的意识。在没有这zhong意识的情况下，怎样的推销都是无效的──这也是紫菀堂众多滞销品的原因。

其实同理来说，紫菀堂不断强调自shen的产品都是「日本制造」，卖的也是一zhong「感受」。

「於是，从建立起保健自shen的意识，到最终将保健品卖出这一整tao行销的liu程，其实就跟街tou艺人的表演是同一个概念；都是贩卖一zhong感受。我这样解释，你能接受吗，玛熙莱？」

「……嗯。」

我心中默默松了一口气：幸好她还是可以G0u通的。

毕竟打从一开始接chu2玛熙莱，总有一zhong「面对未知生物」的异样感：不知dao她在想什麽、她能zuo什麽、她想zuo什麽。

彷佛是生活在不同世界。

「紫菀佐香跟玛熙莱?华音是紫菀堂的品牌形象代言人。所谓的代言，就是让你们自shen为产品加强消费者购买的感受，让观众们觉得这些保健品不只是对自己的shenT好，也是为了支持你们在直播上的表演──甚至可以说，保健品本shen的效果是其次，支持你们、为了推你们才买这些产品。」

虽然，这zhong方式多多少少违背了这些保健品被研制、生产的目的。

但这不是我需要关心的。

行销不是卖产品，而是卖价格──营销学权威，菲利普?科特勒的名言。对於企业的生存便是如此：重要的不是产品，而是卖出产品的利run。

观察那麽多不同的虚拟主播之後，单纯靠广告分run与会员费维持频dao的也是少数；或多或少仍是需要接广告、贩售周边商品等等达到收支平衡。

以「所属团T」划分，虚拟主播大抵可以分为隶属於企业的「企业势」与个人经营的「个人势」两大类；紫菀佐香跟玛熙莱?华音当然属於「企业势」。

伊雅索专案「现在」获得的资源看似不多，但在准备这两人出dao时投入的经费也不少，包括两人的Live2D建模费、预告片、使用的直播背景等等。y要说的话，我跟王怡婷、陈诗欣以及调动起来的网guanbu、人事bu等等的人事费用，也算是伊雅索专案的成本。

即使如此，伊雅索专案的运作依然捉襟见肘。

那些没有企业支持与团队奥援的「个人势Vtuber」，多半就真的只能拼命接广告、卖周边，努力存活。

一块成本不到一百元的压克力板，印上虚拟主播的模样，就能标上两百元以上的价格。纵使扣除掉加工费、运费等等，虚拟主播本shen的获利并不多，但一般状况下，没有人会买一块毫无用chu1的压克力板。

所以纯粹就是卖一zhong「感受」──表达对自己喜欢的虚拟主播的支持。

「你先自己想一下，玛熙莱。至於佐香，你提出来想要直播的企划……」

我按了一下PPT的简报下一页。

「抱歉，我觉得都不能实行。」

这不光是我的判断，而是事前跟王怡婷与陈诗欣讨论後的结果。

「……为什麽？」

面对这样的结果，柳芷瑜自然不服气。

「理由正如简报上所