廖韶涵心里很苦闷，她此时方知，上一个人真的很苦恼。

她看到林文玉写完一章站起来伸胳膊的时候，廖韶涵忽地下了决心，她站起来朝着林文玉走去。

她依旧矛盾着：一边想自己拥有经济实力能够跟林文玉一起过上幸福生活；一边又怕自己害了林文玉，给他带来意想不到的灾难。

顾洁玲除了解惑专业知识，还善于给参培人员画大饼，学员们听了她的讲座，信心满满。

她很想知顾洁玲拿到林文玉轨的证据到底是为了什么，但是，顾洁玲是不会跟她底的。

大学的最后一年，她认识到仅靠自己的能力爬摸打，不知要什么时候才能跻富人生活，她自以为认清了社会，认定不自己如何有能力，首先要有一个好的平台，她在寻找能够让自己快速成长的平台时，认识了徐建成。

她扫视一在的几位女，开始一本正经地侃侃而谈。

廖韶涵看见林文玉很快投到了写作之中，她坐在沙发上，想着欧琳来的目的到底是什么？

顾洁玲最后总结了几句，调了要，告诉大家仅凭理论还不行，要在实践中一个有心人，认真揣顾客的心理。

她猜不到欧琳的心思，时不时地看一林文玉，她是真的担心林文玉顾洁玲的圈。

培训时间不长，只是一个小时。

顾洁玲认识了徐建成后，本以为人生会很快变得好，却不知，自己在不知不觉中跌了渊。

“其次，我说的是要一个有心人。要学会观察客的格，据客的不同格来地确定切。知己知彼，才能百战不殆。比如说，好好先生格的，你说什么都好，这样的人很容易受到他人意见的影响，像这样的人就应该以温和的方式去销售。我们从侧面切，通过他人的肯定来凸显我们楼盘的优势……”

培训结束后，她回到自己的办公室，喝了杯茶，靠在转椅上，闭着睛，回忆着自己的大学时代生活。

几位新的售楼员认真的听着，脸上崇拜的神，她们都知，顾主任的销售业绩的确非常惊人。

想到自己的过往，她不由地叹息一声，叹着人生无常。

“假设你是买房人，你仅仅为了买房而买房吗？不！其实你更大的梦想是对属于自己家的好渴望，你会因为拥有自己新的空间而心情愉悦。那么，我们只有满足了购买者这个更大的心愿，销售才可以获得更大的成概率，才会让对方开心的掏钱。”

“如何才能到让对方开心地掏钱？首先，我们要不断的充实自己房产方面的知识，过的专业知识是我们的件。我们只有丰富了房产知识，才能给顾客提供更多有参考价值，获得客的认可并让客放心成。”

……

顾洁玲先说了理论，然后让大家讨论质疑，有人提问题，她都会侃侃而谈，而且观的确能够给人启发。