为了把意大利沙发设计师fabio介绍给华奋强，anne专门在高点镇找了一家颇有名气的咖啡店。他们在四周充满鲜花布置的lou天咖啡馆坐下，悠闲喝着咖啡闲聊着，等待fabio的到来。

一行人等待了快一个钟tou，fabio才匆匆赶来。他不断地dao歉，汗水布满了额tou，anne看到这个样子，安wei他dao：

“不用着急，你休息一下，时间还早。”

fabio个子和奋强一般高大，xiong和肩膀ju有意大利人宽阔的特质，宽厚的脸上带着笑容。他与奋强一般年纪，但已经发福，不过五官凌厉，看上去有一zhong欧洲人特有的气质。

经过anne双方介绍之后，fabio坐下来，大家开始聊起家ju和沙发制造来。

fabio虽是意大利人，但在美国工作多年，英语说得相当liu利，因此与大家jiaoliu没有一点问题。fabio虽然是搞沙发的设计的，但对家ju的了解一点也不陌生，可以说他还是个行家。

只听fabio娓娓dao来：“美国家ju消费市场的主要消费族群分别拥有一点经济基础的中老年消费族群，以及年轻消费族群。其中中老年消费族群主要偏向于购买实木家ju，通常这zhong实木家ju的采购地为东南亚地区，尤其是越南、柬埔寨等地，人工较为便宜，且木材丰富的。年轻人消费族群则青睐消费xing的家ju，材料上没有太多讲究，板材也是适用的。”

叶子min喝了一口咖啡，随即问：“既然越南、柬埔寨都能出口家ju，我们生产的家ju也不赖，为什么不能出口到美国？”

anne解释：“你们生产的家ju不是不能出口到美国，而是你们的产品不适销对路。一是，在实木家ju生产上，美国对原产于中国的木制卧室家ju有反倾销的政策，不能进口木tou制的房间组的任何家ju，比如说床tou柜、床架、床板之类都存在限制，因此，你们的实木家ju要打入美国很难；二是，在板材的选择上，通常市场上复合木制品板材gen据甲醛释放限量等级的不同，分为p2、p1、e1、e0等级别，其中美国消费者中意最高级的p2板材；再三，在家ju的颜色上，美国市场除通用色白色以外，选用的木材会偏向shen色，例如shen巧克力色，近几年年轻的美国消费者族群开始接受浅一点的颜色，比如灰色。因此这两年的家ju设计感的zuo旧、仿古风格的家ju也liu行起来；第四，版权问题，中国生产的家ju，仿冒产品太多，美国对于版权问题相当min感，一旦出问题，chu1罚相当严厉，你们对这个问题还没有引起足够的重视；最后，还有考虑家ju质量、设计等因素。”

卓里娅听了anne一通话后，叹息dao：“哎，照你这么一说，我们的家ju要出口美国彻底没戏了”

anne摇tou否认：“你们要办到前四项不算难，关键是第五项，家ju的质量和设计。我到过你们的家ju工厂，见过你们生产的家ju，我gen据你们工厂的优势，建议你们出口美国的家ju，把主攻方向放在年轻消费族群上，生产轻巧简洁，有较重的设计感板材家ju，这样才适销对路。”

奋强点tou赞同：“你说到点子上了。”

anne接着说：“不过，我最看得起的是你们生产的沙发，质量的确好，符合出口标准，就是款式老旧，缺乏创新。如果有了fabio这位设计师，我相信你们的沙发一定在美国有一席之地。”

叶子min对anne说的话连连赞许：“这趟到美国来，收获不小，看到了自己的差距。回去之后，我第一件事就是把以前生产家ju样式整理一番，zuo好我们生产的家ju版权的清理登记，不能让我们设计的产品版权被人仿冒或者liu失了；第二，加强家