华奋强坐在在奋强机qi人公司办公室的沙发上，忍着touyun脑胀，浑shen不适，看卓里娅正在与福田led灯厂的客hu在商谈全自动焊线机的价格，双方正在激烈地讨价还价中。

卓里娅说：“你已经看到了我们的机qi了，xing能、效率、焊接的合格率都和国外产品差不多了，我觉得28万元一台机qi的价格应该优惠不少了，已经比进口机qi的价格少了一半了。”

客hu却说：“国外的机qi外观和质量上，比你们的要好得多。况且，你们现在是试生产阶段，保不齐机qi的mao病较多，我们的维护费说不定要花一大截，还耽误我们的生产。”

卓里娅对客hu保证：“这个你放心，我们的机qi不是最近才出来的，我们已经在金华led灯厂测试了半年多了，他们工厂现在仍然还有两台我们的机qi在线上生产，总共一年多的时间了，机qi运行平稳，生产的产品质量和成品率比进口的还好，不信你可以到他们的工作去调查。”

客hu仍然想压价，他说，“我们还不知dao你们的机qi耐不耐用，一年多的时间，看不出问题来，但你们的机qi不值28万。能不能再优惠点？”

卓里娅正在犹豫，奋强却开口了：“27万怎样？”

卓里娅想不到董事chang一开口就降了一万元。客hu听了当然满意，便点tou认可了这个价格，于是立刻签订了合同。

待客hu走了之后，卓里娅对董事chang华奋强说：“你的降价幅度也太大了，我本来考虑只给它降1000块钱的。”

奋强说出他的理由：“以我的经验判断，我是看到客hu开始对你的产品犹豫不决时，才说出这个价格来。你们再说下去已经没有什么意义了，如果不让价或者让价的幅度太小的话，这位客人很可能要走。他是你们的第一个客hu，以我的判断他们应该是大客hu，你要想办法千方百计地留住他。”

在现场的魏chu1chang不禁好奇发问：“你怎么能判断他是一个大客hu？又怎么知dao他价格不合适要走呢？”

一说到生意，奋强的tou就不怎么疼了，解释说：“第一，这位客hu是福田led灯厂的，我查过国内所有led灯厂的资料，在我的脑海里福田led灯厂是国内最大的生产led灯的厂家，工人有近7000人，按照焊线工人约800人计算，工厂要全bu更换工人至少需要260台自动焊线机，他与我们签订的20台只是一个小数目，大的订单还在后面，有了第一次订单，如果我们的产品好，他们还会有后续的订单的，说不定我们有更好的合作，今后还有更多的订单。况且，我们是搞机qi人研发的，和他们的合作不止于单单的自动焊线机项目，我们还可以在今后研究更多的智能机qi来代替led灯生产的人工cao2作，这是一笔更大的生意，合作好了，我们的机qi人公司将有更大的发展空间。第二，我是怎么判断他们价格不合适要走？这是凭我的感觉和经验，其实这次福田led灯厂他们派代表来参加我们的这次自动焊线机现场展示，他们没有打算购买我们的机qi，只想现场参观，没有想到我们的机qixi引了他们，而且比进口的机qi价格便宜了一半，xing价比高，他们是临时决定的，如果我们再不降价，有可能他们就不购买了。”

魏chu1chang称赞说：“说得有dao理，不愧是商战的老手。”

卓里娅说：“我没有董事chang想的这么chang远，我想在zuo好自动焊线机之后，下一步我们研发其他工业机qi人，着手解决制造业中工人最难的、最繁重、最容易出事故的替代工人cao2作的机qi人。我的设想是……”

卓里娅正说着，奋强的手机响了。

他拿起手机接电话，知听到对方一句——“你女儿生病了”。

他那时touyun脑胀，第一反应就是此乃诈骗电话，便气愤地回复对方一句：

“我没结婚，哪来的女儿？我没有女儿……”

对方却急促的