达州市达宏家ju商场杨经理几次三番地到奋强家ju厂来，请求奋强家ju到达宏家ju商场展销，并且给了他们三个月的租金免费优惠。华奋强考虑到李东伟的确把达宏家ju商场折腾的够呛，商场的声誉一落千丈，招租很困难，于是答应了杨经理的请求。

奋强征得师傅田chang寿的同意后，决定让师傅驻守达州市达宏家ju商场，并负责那里的家ju展销一切事务。原本，奋强想叫小师妹陪着师傅一起去，师傅却为工厂着想拒绝了，毕竟工厂里的人手本就不够，办公室的许多事情gen本离不开小师妹，也就作罢。

为了迅速打开达州市的家ju市场，提升达宏家ju商场的声誉，奋强这回一次拉了三大车，近90tao实木沙发。而且这些家ju大都采用上等的柏木制作，zuo工jing1良。

奋强与师傅一dao来到达州市，发现，这里并不比成都市落后——达宏家ju商场修建的规模在当地也算是相当现代化的建筑。三层楼的商场，外墙全bu采用玻璃墙，地chu1市中心相当显眼，这是不错的口岸。由于商场刚刚建好没多久，加上李东伟的折腾，让商场的招商迟缓了一段时间，目前客liu量不是很大。

杨经理对奋强家ju厂到他们商场展销，非常重视，为了拉着这位“大厂家”，他把商场最好的位置——正大门的正厅留个了华奋强。

当奋强家ju厂的家ju一摆上正厅，立刻xi引了顾客的目光。这次的家ju的确比上次李东伟的家ju要好得多，而且价格龙tou实木沙发一tao为16000元，比李东伟的家ju少三、四千元，其他品zhong的实木沙发从6000元至12000元不等，这对当地市场是一个冲击，因为当地的一些厂家他们的标价要比奋强家ju厂的标价要高出一、两千元，质量要比奋强家ju厂的差，品zhong也没有他们的多，木料一般采用价格低的松木zuo成，自然比不过奋强家ju厂的。

其实啊，华奋强并不只是被达州市达宏家ju商场免租金三个月的条件所xi引，他并不是盲目地跑到达州市来的，他是有是悄悄地到达州市考察之后，才答应了杨经理在宏家ju商场展销家ju的要求。

这达州市自古以来是商贾往来的古镇，南码touchang江中的一个重要码tou，南来北往的客人较多，商业相对其他的州市要繁华得多。这古镇解放后改为达州县，之后随着经济的发展，人口的增加，达州县变成了市。

达州市一直以来都是四川省比较重要的城市，人们的生活水平不比shenchu1内陆的成都市低多少，因此，华奋强他们刚把家ju摆好设展不到一个小时的时间，就迎来了第一位顾客。

这是一位中年女顾客，她在奋强家ju厂展销厅逛了好一会儿，开口问：

“你们这家ju该不会是假冒商品吧？我可不想折腾。”

“放心，我们的产品是奋强家ju厂生产的，货真价实。”华奋强指着摆放在沙发上面的“四川省质量信得过产品”的铜制牌子说，“你看，我们的产品被评为质量信得过产品。”

女顾客却摇tou说：“你们的家ju看上去很好，但我不喜欢……如果你们的木tou的花纹是花楸木那zhong纹路就好了，或者是花柳木也行，这两zhong木材zuo家ju纹路都好看，看起来比起你们的家ju漂亮，很耐看。如果是这两zhong纹路木材zuo出来的家ju，我立刻购买。”

奋强ting耐心地解释dao：“你所说的花楸木是一zhong药理xing的木材，它能缓解疲劳，民间称不结果的he桃木为’楸’，它的用途很广，被称为’百木之王’有消声、滞尘、xi毒的作用。楸木纹理清晰质朴，加工成家ju后，容易调色，特别适合zuo乡村风格的家ju。但花楸木的木pi见水则发黑色，结构curuan，所以大bu分家ju的主ti框架采用楸木，其他bu位则采用板材，我们的实木沙发家ju也有采用花楸木的，你看那边就有一tao花楸木实木沙发，但那是标准实木沙发的样式，因为在花楸木上雕刻花纹，一是木质不行，二是在花楸木上刻花纹反而弄巧成拙，不美观。再说，你所说的花柳木，按你所描述的木材，它应该是水曲柳木，这zhong木材xing稳定，不容易裂开变形，是zuo家ju的上等材料。水曲柳木材质坚韧，纹理美观，但它有一个缺点就是zuo实木家ju，不能用大块木材，必须多用小块拼接，大块的木材收缩变形大，像实木沙发的框架，较大大的后背靠都不能用这zhong木材，如果用了就会对今后的家ju产生质量问题。所以我们的水曲柳木材生产的家ju，一般用在拼接的沙发茶几的台面上，这样既保存了木材的花纹，美观大方又让家ju质量有了保证。”

女顾客不禁奋强这番回答赞叹dao：“我想不到你一个营业员对家ju有这么多的研究。看来你们奋强家ju厂果然名不虚传。”

在一旁的师傅插话说：“他是我们工厂的厂chang。”

“厂chang？”女顾客更加另眼相看，“厂chang还亲自卖货啊？……难怪，有你这样的厂chang，家ju一定