工厂的工人已经招齐了，生产一帆风顺，对区政府承诺的几百tao标准木沙发订单，按照现在的生产进度三个月内可以完成。

“人无远虑必有近忧”——让华奋强高兴不起来的是，他们在天园家私jing1品商场的展厅里，鸳鸯、双凤、荷花椅子已经被人仿冒，大量地出现在成都市各个商场内，以极低的价格与奋强家ju厂展开竞争。现在他的家ju厂的库房以及门市bu里都堆满了zuo好的各式沙发，展厅虽然在销售，但毕竟很慢，gen本销不赢家ju生产不断增chang的数量。如果区政府的几百tao标准木沙发一旦完成之后，他将面临家ju生产过剩的库存积压的局面。

因此，如何打开销售渠dao增加家ju销售是奋强需要考虑的首要问题。

好在奋强家ju厂的压轴产品龙tou实木沙发，由于工艺技术难度较高，目前还没有人仿冒，零售价格一直保持在12000元一tao，批发价格在5000~8000元的范围内浮动，仍是奋强家ju厂好销的强势产品。但，奋强知dao，这zhong畅销产品也只是暂时的，一旦有人成功仿冒，它的价格又会像其它产品一样跌下来。

奋强已经感觉到了现在家ju市场已经逐渐从卖方市场向买方市场转变，虽然他的家ju质量好，但很多顾客在选购家ju时，他们认不出家ju木料的好坏，眼睛偏向价格低的一方，他的沙发如鸳鸯、双凤、荷花椅子虽然用上等桦木zuo的，但顾客不认可，他只好降低价格销售，与其他厂家打起价格战了……不然，工厂生产出来的家ju将面临销不出去的尴尬局面。

好在，奋强有天园家私jing1品商场的租金抵挡，压力不算太大，目前他还没有想把库存减少压价推销产品的急切心情。

自从田chang寿师傅及师兄师弟进入工厂之后，赵师傅的积极xing好像衰减了许多，人也像变了另外一个人似的，不像以前，只要华奋强不在工厂里，他主动担起负责工厂里的生产质量的大任，把工厂guan理得井井有条的。现在，他对四师兄生产的家ju采取不理不问的态度，他们生产家ju的好坏好像与他无关。

田chang寿师傅刚来到家ju厂，奋强并没有安排他juti的工作，只让他每天到家ju商场去转悠，观察什么样的家ju好销，有什么新颖的样式，他想让师傅设计一tao能够在市场畅销的实木沙发产品。田师傅过去一直是指挥徒弟们干木工活的，自己也很少像这样闲着，一下子让他很不适应，他真想与赵师傅换一下角色，他guan理工厂质量，让赵师傅跑商场搞设计。

这天，一个早上华奋强都没有歇着，来了一批又一批的家ju批发老板，他们都对奋强家ju厂的质量打从心底的认可，就是在批发价格上，始终是谈判的焦点。这不，西安市家ju商场的批发老板郭林正在厂chang办公室对华奋强抱怨：

“你们的沙发批价太贵了，我们gen本就赚不了钱。”

奋强笑而不答，只听郭老板继续说：“你的鸳鸯椅子可不可以再少一点，3500元一tao，行吗？”

坐在一旁的小师妹可不答应了：“3500元？也太低了吧。”

郭老板说：“我们西安市离成都市很远，来一趟不容易，费用也ting高的，总不能让我大老远来zuo亏本买卖吧。”

小师妹说：“你亏本？只是你少赚一点吧，我打听过，我们奋强家ju厂的产品在西安市很受欢迎，这鸳鸯椅子至少要卖8000元一tao，除去来回的费用，你每tao应该是3000多元利run吧，比我们工厂都赚得多。”

郭老板反驳dao：“话不能这么说，其他厂同类产品，他们的批发价格只有1500元。你们比他们多2000元呀。”

小师妹摇tou表示不赞同郭老板的说词，她问：“他们用的木材你知dao吗？这些工厂生产的实木沙发全bu用的是价格低廉的杂木zuo的喽，表面光鲜，用不了多久就会变形，这是一锤子买卖，你销售这些廉价产品今后麻烦事情多着呢，这zhong买卖我们工厂可干不出来，你愿意进这zhong产品砸自己的招牌吗？”

郭老板老实回答：“我就是冲着奋强家ju厂的质量来的，不然我不会到这里来磨