【作者题外话】：快新年了，大家新年快乐！

“‘锦?国际’现在的产品策略是总发款，我们只版型的修改，外观基本不动。如果要为北区定制的话，这分投和营业额我是不能报到总的。”苏荷边看着慕青的计划书边说。

而他现在的优势是资金、渠控能力、还有借助陈升的设计能力，但没有品牌和原有渠的支持，那些客也不可能陪着他玩儿，所以，他要么自创一个品牌、要么找一家在北方区域有优势的公司来合作。

他会走哪条路呢？

有了大致的方向后，慕城便将这件事暂时的搁了下来，将手中的文件收好后，侧看了看睡着的安言，伸手帮她将毡毯盖好，然后便将她的轻轻移到了自己的肩上，让她睡得更舒服一些。

“第一步，我们只是安静的跟随，对慕氏不会有什么冲击，但对我们来说，应该是双赢。”慕青下飞机后便即去了‘锦?国际’的办公室，将自己在飞机上的计划书发给了苏荷。

回来的消息，西区的客还在摇摆中，而娃娃单独去攻克的那个客也还没有拿下；有可能整个西区会整沦陷；

这样的结果，已经比想象中的好太多了，必竟生意的65%都在南区，所以慕氏的渠虽然被慕青撬动了几块，但仍不足以威胁慕氏在行业中的地位；或许，通过明年双柜位的大面积推，失掉的渠那分生意，可以通过单品的销量提升弥补回来。

其它区域他不，北方区域的客定制是必须的----不仅能与慕氏的定制一拼下，也能让‘锦?国际’的产品结构更加完整而有竟争力。

北区席怜和大区总监坐镇，十一个客，稳住了五个，四个已经确定放弃与慕氏的合作、两个还在犹豫之中。

慕城拿着合同，闭上睛思索了许久，若自创品牌，发展不是问题，但要用新品牌来压倒慕氏基本是不可能的，那么就只有合作这途了。

而慕青真要启动北区和西区的业务，必须得从产品上下大功夫，如果是这样，他应该维持西区客，因为那边的生意量很小，属于待开发的地区；而重放在北区上----事实上，他也正是这么的：被南方区的几个老板拒绝见面后，他立刻转去了北区，可见反应速度之快。

在从b市飞回j市的飞机上，慕青坐在等舱里，边享受着空特别殷勤的服务，边在电脑里快速的敲去北区渠布局与产品开发方案----‘锦?国际’的产品，在北方地区并没有优势，但拿下四个客后，必须让他变得有优势起来。

于是，慕城将目标锁定在两个一线品牌：安绚和‘sally’、三个二线品牌：伊度、丝颜、年华。

…………

“投你不用心，我这边会解决。营业额不算不是正好吗？我们借‘锦?国际’的品牌影响力，成立一个专门的团队来这一盘货，营业额方面我们五五分成。”慕青挑眉看着苏荷，大气的说。