者无心，听者有意。

王丽脱口而出的话语被合同bu的项前方听到，老项默默地了tou，思忖了数秒后，项前方dao，

“丽，你的这个建议太好了。江海既然能够在第一天就签下十万元的单子，并且和chang江飞天消防工程公司建立chang期合作机制，那么，他准能有办法拿下绿地集团。在江南，绿地集团的中标项目比比皆是，如果真的能够再次进入绿地集团的供应商网络，达成shen度合作，江南这个市场短时间就能进入一个理想的销售状态。”

“可不是呢。”

“那好。”项前方吩咐dao，“丽，你把绿地集团相关人员的信息给我找出来，发个邮件给我。”

与此同时，江海拿到了丽先一步发过来的合同，合同的样式很简单，留存备份，以后每次zuo合同只要改动几chu1就好了。

主要涉及的还是付款方式、质保期，jiao货方式这些问题。

江海签下的这单，因为主动权在他手上，所以这些问题江海还没谈到，不过对于这zhongchang期合作的工程单位。

付款江海一般是不担心的，无论是一次xing打款，季度付款，或者要求一个信用额度，延chang付款周期等等，公司也都有相对应的政策，就算是最后的款项对方拒绝支付，以什么质量保证金等名义推脱，江海也完全能够叫公司给自己capigu，这就是大公司的好chu1。

他们有健全的清欠bu门专门负责款项的追缴，有商务法律bu门的支持，对拒不付款的单位法律诉讼。

大公司，从某zhong角度来，有他的优势。

第二天，江海来到chang江飞天公司如愿签署了价值十二万实际十一万的合同，有一万则进入了熊军的腰包，对于这zhong“吃回扣”的销售方式，在销售界是“惯常普遍”的销售行为，江海睁一只眼闭一只眼就是了。

zuo销售，其实很关键的一步就是客hu敢开口要回扣，如果真谈到了这个阶段，单子便有了百分之八十。怕就怕你连这个阶段都进入不了，已经被对方关上了门；至于什么商业dao德，那就仁者见仁智者见智；正儿八经的销售人才，哪一个不zuo关系，关系的维护，回扣有时候是至关重要的一环。

熊军的为人还算爽快，十万块钱，一次xing打入公司的账hu，江海接下来也是要求公司发货。

销售，其实并不简简单单的签单子，三个重要的环节，产品质量，签合同，还涉及了技术和售后服务。

h的产品质量绝对过关，技术和售后关系到了另外一个问题。

消防自动报警系统跟其他销售还不一样，在产品到货安装结束后，存在一个调试验收的步骤。

主机的调试，将消防设备联动，这样也才真正的实现了这个消防大系统的自动预警和控制机能。

江海白了，在公司的半年之久的培训，以及之前在公司的学习，更多的针对的是技术这一块。

他底气十足，yu与天公试比高，究其gen源，还在于他技术过ying。

玫瑰花的葬礼

埋葬shenshen爱着的你

残朵停止呼xi

渗入大地

没人会注意

一片雨滴

陪着我等天明

我用这最后一分钟怀念你

江海的手机响了，自从见过邵佳美之后，江海把自己的铃声变成了这首许嵩的玫瑰花的葬礼。

他是yu埋葬之前的感情，低tou看了一眼手机，江海赶jin抓了起来，是h总bu，合同bu的大佬项前方找自己。

“项总…”

“江海啊。”项前方正坐在自己的办公桌前，抬tou看着外边的天穹。

“项总，现在不忙啊，怎么有空打我电话？”

项前方摇着座椅笑着dao，“怎么？你子翅膀ying了，飞远了，我还不能打扰你了？”

“当然不是。项总可别打我脸。”江海苦着脸。

“首先恭喜你签单啊。”

“同喜同喜！”

“我果然没看错你，好了，夸奖的话留着以后。我今