它的造价比空调便宜，节能环保，适合普通老百姓家使用。在八十年代空调不普及的情况下，空调扇简直是横扫市场的杀手锏。孙淼淼想不通为什么这个时代没有空调扇这个概念。

这时候有人敲了敲门，“何副在吗，我是范书玉，我大哥郝四想找何副聊聊，他说他有办法让港商订富华的电风扇。”

听到这里，大家都明白这个港商的“招标”跟他们已经没什么关系，那么大一块连沪市的华生、江苏的长城风扇这些大厂都闻风赶来，它不是他们这些刚刚冒的草莽可以肖想的。用别人的话来说就是，他们脚上的泥都没有洗净呢！

孙淼淼听他们的话，有些惊讶。广会只有采购商和参展商可以，是目前唯一的大型对外贸易展会。郝四他们才来市一个半月，就混到了去广会的资格。

好多兄弟也听不懂什么“竞选”、“投标”，范书玉摇摇笑着说：“二，难怪四哥总让你多读书。看来平时你真的恶补一下了。”于是他跟大家说起了招投标的概念。

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“羊城政府给港商推荐了几个参展商，我们富华没有拿到竞选资格。副厂长急得亲自来羊城了，现在正在找途径参加投标。”

这相当于蚂蚁肖想吃掉大象那样可笑。

这个投机小商贩能有什么方法？他打心底地不相信，不过仍是决定赴约。

晚上，何副坐着小轿车来到了郝四住的招待所。

郝四笑了笑，“淼淼在想什么？富华不空调，有位置也没有用。”

他已经能够想象这电风扇让整个市场为之疯狂的模样。

他忽然一蹦而起，大声叫范书玉，“书玉，你上去请副厂过来，你跟他说我们能帮他写招标书！”

郝四没想到老婆竟然有办法，连他都没想到有什么法。他好奇地问，“淼淼你有什么想法？”

郝四想，看来是这个月风扇的销量给了他们勇气。

郝四慢慢地琢磨起来，怎么这个东西，他先是想到了小孩玩的枪，可以不断地雾，继而他想到乡下旱时候农民用来的泵，能够不断地把从低往□□。仔细一想确实不太难。

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范书玉跟大伙娓娓来，“那个港商是家用电供应的，叫‘全裕电’，需要的风扇数量还大的。它不注重名牌我想主要是为了压缩成本，不然也不会来大陆采购。不过……”他的话音一转。

“他？”何副搜刮脑想了一会才想起郝四这

孙淼淼把郝四拉了房间，跟他说：“四哥，假如价格差不多，空调受迎还是风扇更受迎？我有一个想法，风扇其实可以到像空调那样制冷。”

孙淼淼本来打算明天坐最早的一趟火车回X市，现在听到广会就不着急着走了。广会太名了，只要是生意的商人都会想去广会。

李二弱弱地了一句话，“投标是什么意思？”

范书玉打听了一晚上。第二天，他来到招待所。

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城那边有个采购商有意向大陆采购风扇，这个港商不认名牌，择优采购，副厂长是来争取一把的。”

范书玉跟李二异同声地说，“嫂，这个投标书我们不行！我们这些大老哪里懂这些东西。”