林老板你这边应该也知道，当初我在接的时候，就已经大概知道需要提供怎样的服务，对吧？否则根本无法报价呀。」

这是最基本的还击，基本，但通常没效。

「是没错，所以当初我们联络的时候有跟你提到我们是做机械制造业的。」

「是，所以我是以这个来报价的。」

「可是，刚刚我问你对机械制造业熟吗，你回答我不熟啊，那这样你是怎麽报价的？」

「我没讲不熟，我说还行。」

1

「唉唷，不要跟我打官腔，还行就是不行，行就行，哪有什麽还行？那到底是行还是不行？」

林老板显然一开始就拟定好战术，而祖後昇，显然讲错话在先。

「但机械制造业的行情价大概就是如此，如果说今天林老板是做电源制造业，我却以机械制造业来报价，那我肯定是Ga0错了。」

「不对，不对，这个你不知道，机械制造业也是有分的，模具的种类和制造方法都会影响产品特X，所以，机械制造业同一价格是不对的。你们在设计虚拟身分时，会依照产业特X来调整，金融业要求准确、快速回覆，而电子业要求品质、物流控制，所以虚拟身分的主程式、副程式、功能程式、保护程式、服务程式等，都需要调整，这个是很清楚明白。现在我的东西在机械制造业内有不同的特质，制造速度不同，服务的客群会改变，虽然仍是机械制造业，但跟传统制造业的产品不同。」

这就是所谓的瞎扯。

「林老板说的，到底是怎样的不同特质？」

「你又不懂，这很深啦！」

「哇，听林老板这样说，感觉是更困难，这样我要提高价码耶，哈。」

祖後昇假装吓到的表情。

「不是，不是，你听不懂我讲的，你做我们公司的虚拟身分会b一般机械制造业更加容易，花的工时b较少，难度也b较低，这样应该要降价。」

1

「这个很难讲啦，林老板，每个人都这样跟我说，等到真的做的时候根本不是这样。」

「真的是这样啦，你们这种事务所的人每次都跟我浮报，讲说之後价格可以再调，结果呢？价格现在不降，之後开始做，发现真的b较简单，那个时候你愿意降价？不可能嘛！」

「我的价钱是行情价，就算简单，林老板，你也不会吃亏啦。」

「我跟你讲，我这边是客观的跟你谈，如果价钱合理，我这边就直接拍板定案就好了，不用说这样多，浪费我们两个的时间，可是价格，坦白说，跟工时不合，真的需要降价。」

「这个……不是啦……林老板……」

「我跟你说，我是老工程了，没那麽懂谈价钱，不用说这样多啦！」

「不是……」

「我跟你说，你降价，我们都好谈。」

「林老板，你听我讲一下……」

「真的啦，你先降价。」

1

「不是……我们这一行……」

「先降价啦，真的！」

祖後昇叹气，停顿一会。

「好，那林老板，今天是初次见面，我们初次合作，我给个特惠价，减两千。」

「两千？别闹了！」

林老板摇摇头。