“妈，那你回家给陈老板称十斤荔枝吧，我就不下去了。”

张浩又还没建起自己的销售渠，如果贪图散卖的利，想靠自己卖掉六七千斤妃笑，那是非常困难的，需要费的时间、力、成本以及承担的风险都相当之大。

如今市面上零售的一般品质的妃笑也就20~22块钱一斤的样，现在张浩散卖给这些上门的顾客，报价25块钱一斤其实不算，周茂昌成批收购15块钱一斤，等摆上各大超市或果店后，估计至少定价28、9块钱，甚至三十块钱都说不定。

当然，现在是不可能完全撇开周茂昌的，别看现在批发给人家才15块钱一斤，似乎有些贱卖了，但人家采购的量大啊。

这也是为什么如今各网购、直播卖货都如此兴盛了，果中间商这个行当却依旧顽存在的原因，因为人家比普通的果农更加

“好好，陈老板，家里还煲了清补凉，喝一碗再走……”张秀兰见儿几句话就把自家的荔枝卖了个价，心里那是相当惊喜，也庆幸自己没随便给自家的荔枝定价卖去，对前这位手大方的钓鱼佬也更加情了。

再就不太可能了，毕竟妃笑的品一般，定价太的话，消费者不会买账，不仅会大大延长货架期，销量也很难上去，到时各损耗和仓储成本加起来，最终吃亏的还是那些果商。

“那行，我等会还要去钓鱼呢，就先不自己摘了，你家里分拣好的给我装十斤带走就行，以后再来验上树摘荔枝的乐趣。”

张浩心里有些不自信的想到。

最后就是他卖蚯蚓饵料的某宝网店，和至今只有两千多个粉丝的“葫芦山人”的某音视频账号，可以在这两个网站上架销售，有之前的买饵料的顾客群打底，想来应该也能卖个千把斤……吧？

“哈哈，张老板你放心，我又不是第一次跟你打，你的人品我还是信得过的。”陈姓中年人抬看了看树上挂着的荔枝，说：“而且你家的荔枝我也刚尝过，确实比市场上的那些妃笑好吃多了，价格贵也是应该的。”

“哈哈，那就谢谢阿姨了……”

果然，这些钓鱼佬个个都是阔佬，25块钱一斤的荔枝，都不眨就要了十斤。只是这再好吃的荔枝似乎都挽留不了钓鱼佬那颗定的钓鱼之心啊……

而且以后若想扩大植规模，自己的品牌，自建渠是必不可少的，不能在周茂昌这一棵树上吊死，提前摸索一下也不错。

除此之外还有以前的同事、同学、朋友，以及带团加的那些游客好友，在朋友圈宣传一下，估计也能卖个几百斤。

陈姓钓鱼佬在听到张浩25块钱一斤的报价后，也没有还价，笑：“张老板，就冲你这荔枝的品和，25块钱不贵。我前天在市里边超市买的妃笑，吃起来还没你的一半好呢，都卖22块钱一斤。”

批发价和零售价不一样，现在上门采购的价格自然与门店的零售价也不一样了，优惠一还是要的。

张浩摸着下，想了想说：“嗯……倒也可以尝试一下。”

批发走量价格不，散卖走价利较，如果自己有销售渠的话，相信任何一位果农都会选择自己售的。

“行，大家心里有底就好。”张浩沉了一会，说：“这样吧，25块钱一斤，我这里也不是什么专业的采摘园，你想要多少自己上树摘也行，家里有分拣好的你直接装袋也行，都随你便。”

它呢，先试试再说，反正也没和周茂昌签什么独家协议，自己能多卖掉一就能多赚一分钱，何乐而不为呢。

张浩看着老妈情的领人下山，不禁摇笑了笑，老妈怕是不知那一碗清补凉的隐藏价值比十斤荔枝都要，毕竟他对自家人可不会吝啬，之前往锅里加了不少灵泉呢。

下来，撩起衣服抹了一把脸上的汗，说：“陈老板，实话跟你说，我家的荔枝批发都是一级果的标准卖给果商的，所以散卖的话，价格可能会比市场上的要一些，这个我得事先给你说明一下，免得到时候说我们家在坑人。”

在旁边一棵荔枝树上采摘的大军，等张妈领人走远了，便对张浩说：“浩哥，你散卖价格那么，脆自己找找销路卖一些呗，没必要全都批发给周老板，这样利也更。”

而对于目前的张浩来说，他所能找的销售对象无非就是像刚才那位来村里钓鱼的钓鱼佬们，只是这些钓鱼佬虽然不差钱，但群规模太小，就算这些钓鱼佬天天上门买荔枝，能卖个几百斤也就天了。

更何况后续还有大量的黑叶、桂味要上市，单靠自己小打小闹本不现实，到时估计还没卖完呢，果就熟透掉价了，就算他家的荔枝比市面上要好吃，照样只能砸自己手里。