刚走进会议室，所有人都像失了声，场面1瞬间安静下来。

高通也列席坐在高位。

“所有投标单位，首先，谢谢你们参与到这个项目的投标来。我们也欢迎有实力的单位，参与项目的建设。现在呢，还有不少家单位技术标都满足了我们的要求，就是商务bu分，报价高低都差不多。所以，我们想征求大家最后1次报价。”

高通作为业主的招标人，1口气全bu说完。

吴李明心里暗暗吃惊，本来以为是邀请招标，对于这个项目十拿9稳的。

结果，出现了这么个小插曲。

“接下来，我们是1对1的谈判。鉴于，在场还有十家单位，谈判时间会比较chang，有急事的单位可以告知招标代理，我们另外安排。”

高通说完后，所有单位开始按照名单的顺序6续退场。

业主和邀请投标单位1对1进行谈判。

吴李明、林正天和林雪儿退了出来，gen据顺序他们排到了第2个。

刚出去会议室门口。

林雪儿就忍不住了，“这是怎么回事啊？不是邀请招标么，业主应该确定由我们公司来zuo才对啊！”

林正天斟酌着的表情，“我们的报价，应该是没有占据优势。不然，业主单位不可能没法确定我们为中标单位。”

吴李明shenxi了几口气，“那我们重新调整报价？”

“嗯。而且，调整之后，还需要有优势。”林正天平静的语气说dao。

“这我们怎么zuo到啊！除了我们，还有9家单位，再怎么猜，也不知dao人家的报价是多少啊？”林雪儿说dao。

“1会谈判的时候，我来问吧！”吴经理尽量控制自己的情绪。

他本来以为这个项目没问题的，没想到业主代表高通现在的zuo法，完全让人捉摸不透。

前面那家单位大概花了十分钟的时间进行谈判。

吴李明从他们的表情看不出谈判的情况，他心里记了1下时间，随后走进会议室。

刚坐下。

高通就开口说dao：“没想到，这个光伏项目这么多单位盯着，而且价格都差不多。”

吴李明摇了摇tou，笑着说dao：“毕竟是个大项目，作为招标单位确实需要谨慎哈！想问下，高总，现在是需要我们重新调整商务报价么？”

“是的！你们的价格完全不ju备优势。”

“那有没有1个指导价格呢？”

吴李明对视着高通，想猜透他心里的想法。

“指导价格可能没有。但是，目前最低的价格，我可以告诉你们。”

“多少？”吴李明问dao。

“1亿3千万。比你们少了两千万。”

高通说完后，吴李明、林正天和林雪儿都沉默了。

这1次的招标会还没有最终确定，那就代表着，除了他们公司，其他公司同样还有希望。

除非，能在价格上占据更多的优势。

“那让我们讨论1下，再进行报价，可以么？”林正天突然提议dao。

“当然。”

几人走出会议室后。

林正天ma上就开口问dao，“之前你们去项目工地查看现场的时候，高通有什么异常的表现么？”

吴李明摇了摇tou，“现在，我们可能要报1亿1千万了。”

林正天思考的眼神，“这次是邀请招标，在技术标评分相同的情况下，商务标价格越低，越容易中标。有没有可能，业主单位在故意压价格？”

“我觉得有可能！”林雪儿ma上就应dao。

吴李明也沉默了。

这也是他第1次遇到的这zhong情况，之前完全没有接chu2过。

林正天这是提出了这个问题，吴李明在等着他继续zuo决定。

而是他没有说话。

吴李明开口说dao：“我们现在不追着报价，很可能项目就会被别人拿走了。干脆报1个别人无法拿走的价格。”

“多少？”

“9千万。”

林正天黑着脸，没有说话。

前面几家单位都谈完之后，又有几家单位选择退出。

吴李明等人重新回到招标会议室，可以看的出高通和几位招标代理工作人员都有些疲倦了。

这会儿，时间也已经来到中午十2点。

高通脸上挤出笑容，“贵司，考虑好了？”

“9千万。”

“这个价格，可是比之前低了不少。”

“我们已经考虑好了，这个项目我们确实想zuo，也能zuo，希望高总给我们1