这一个举动反而大大刺激了女经理，心里暗骂：“你还无视我！也照照镜看自己穷酸样！”

反而是苹果卖的贵，而且供不应求。

第一代产品你卖2000元，第二代就不能过于这个数字，超过的话就会被误认为是坐地起价。遭到消费者的心里抵制，甚至恶语攻击。

等张凡走近后，太太笑眯眯的拿着一件夹克上前：“这么巧。我来麻烦你下，我要给我老公买一件夹克，也不知他合不合适，你的型和他差不多，能不能帮我试下？”

“那谢谢啦。”太太对张凡比了比，转看向服务员：“你看看这位先生该穿多大号？挑一件来，他穿着合适我先生也应该可以的。”

华盛商业区西大街。

场与其他公司竞争。

“可以。”张凡笑。

“先生，您试试这个尺码。”导购带着挑好的夹克递过来。

张凡好奇：“刚才在另一家店不是也有这款式的，大怎么偏偏看上这么贵的？”

正当张凡步行思索时，一声响亮的呼声从对面传来。

……

“嗯。”张凡没有在意女经理话中讽刺，晾着她继续和太太攀谈。

“小老弟帅气！还有大一号的吗？袖不够！”太太边夸奖，边对导购问。

“嗯，好的太太。”服务员打量了一下张凡，随之前去寻找合适的尺码。

“对了李丽红，一般你们购买东西时标准是什么样的？比较贵的名牌与价格低的好商品你们怎么看？”

从电世界步行到这里，张凡和王治逛了近两个小时。

“等一下那位先生！这件衣服你必须要买！”

消费者在购买名牌产品时往往不会搞价，而普通厂家即使质量再好也要挑细选，货比三家。

“有能力当然会卖一两名牌，比如上班穿，或饭局什么的。普通衣服在家，舒适就可以。”李丽笑。

“对对，我有件事请你帮帮忙。”

2，星火发展途中遇到大挫折。

“嗨！小伙，小帅哥！”

“那怎么会一样？”太太还没说话，一旁店面经理便走上前：“我们的服装都是国外一设计师设计，走的是档品服装，这位先生应该没有穿过我们阿玛尼的品牌吧？”

经过两小时的观察，他发现一个很有趣的现象：

其实消费者在对某品牌某产品消费时，会带一个心里印象。也就是先为主。

“来吧，门没锁。”张凡将方案扣在桌面上。

导购摇了摇：“不好意思太太，这款夹克销量很好，只有这两个尺码。”

尽联想、华为等有实力大公司有意杀端市场，但结局都是以消费者不买单而败退。

张凡接过，一手着衣领，另一手顺势穿过袖，整个动作畅连贯。

“不错，即便我最先去安卓，也最多比国内厂家快几个月。而且国内模仿能力很，尤其是在鹏城，一旦有人在这上面尝到甜，就会引起跟风照应。星火想脱颖而就必须一开始站在显位置，不然很容易被消费者放普通厂家行列……”

……

...咚咚——敲门声。

那次未来广播，三个主持人一台戏，以调侃的方式谈论起国产手机发展，并将市面上的手机划分、中、低三个层次。

呼喊的是一个笑容可亲的中年女，刚刚在另一家商店她还主动和张凡搭过话。

“哦？”张凡冥冥中抓住一丝灵。

早到的冯红、李丽等理逐个来，简单说了下今天工作内容，张凡：“嗯。以后这样的事你们不用向我汇报，自己决定就行。”

“加上那些小企业低利销售，未来广播里提到‘星火销售上不去’的确在所难免……”

端品牌三星、苹果、索尼、HTC，中端品牌主要是中华酷联、小米、魅族这几家，低端市场则是国内中小企业。

这期间张凡和太太互通了一下姓名，并聊到购方面。

主持人总结下来就那么几：消费者先为主，国产企业缺乏创新，想走端路线，就要有端品牌端产品。第一位置找不准，以后只能走中低端路线。

和她们谈了20分钟，张凡决定去商业区观察一下大众的消费情况，然后重新考虑公司市场定位问题。以免最后混了个不上不下，就像他从未来广播中听到的那样。

就像张凡9月7号听到的‘国产手机为什么不能端化’。

为什么这么说？

张凡脱下衣服递给导购，这时在领角的扣脱离，他也没有留意跟着太太一起走店门。

这一系列的观察，让张凡逐渐看到自己错误的地方。

“这样啊，那我再去别的看看好啦。”太太有些惋惜。

“您叫我？”张凡笑问。

“好的老板。”

“就是啦。”太太眯笑：“咱们华夏人不就讲个面，门在外一定要好看，要是穿在家里就可以随意一些。”

阿玛尼男装。